Как я поднял свою конверсию на биржах фриланса
Привет 👋
Пару лет назад я плотно сидел на биржах фриланса, потому что тогда для меня это были единственные площадки для поиска заказов.
Я занимался тем, что целыми днями писал отклики. Сравнительно немного, примерно по 10-20 откликов в день. Из них отвечали только 10 процентов, а до проекта доходило, наверное, 10 процентов из тех десяти, которые отвечали. Да уж, это были мои суровые будни фрилансера новичка на биржах 😀
Таким образом, я мало ставил на отклики. Просто знал, что это нужно делать и однажды сработает. Это было для меня тогда своего рода рутиной.
И через некоторое время, я понял, что банально отклика: «Готов выполнить, вот портфолио и контакты» — недостаточно.
После недолгих раздумий, я решил изменить свой подход, чтобы хоть как-то выделяться из общей массы откликов.
И пришёл к тому, что нужно по максимуму персонализировать свой отклик и показать заинтересованность в проекте ещё до начала какой-либо работы над ним.
Вы спросите, а как это сделать? Ведь ещё вообще ничего нет, кроме описания задачи. Ни тз, ни брифа. Как показать свою заинтересованность в проекте?
Нуу, сначала я думал, что нужно написать объемный отклик, в котором стоит задать все интересующие вопросы и предложить варианты решения задачи.
Но тут пришло озарение ✨
Зачем много писать, когда сразу же можно это всё показать. Так мне пришла идея, делать первый экран или небольшой макет в отклике. Потому что слова словами, а макет это уже то, что можно посмотреть и оценить.
Были только пару нюансов:
1. Проект на бирже должен был иметь хоть какое-то нормальное описание, чтобы можно было зацепиться за что-то
2. Время на один отклик значительно возросло
После внедрения этой фишки, я успевал отвечать всего на 5-8 проектов в день. Но результат не заставил себя долго ждать. Мне начал отвечать каждый второй заказчик. И на проект также удавалось закрывать больше клиентов.
Вот такая вот фишка 😅
❓ А как ты отвечал на проекты на биржах фриланса? Были какие-то фишки? Делись своими историями в комменты 👇